直播风口,良品铺子在做什么?|良品铺子

编辑:本站作者2022-01-07 08:18:11来源于:八卦网

总结:良品店在2020年实现了收入和利润的双增长,这对于新冠疫情下的零售企业,尤其是立足湖北的零食品牌,线下门店是重要的收入来源。, 这不简单。

作者 | 彭彭

编辑| 任立峰

IP智库课堂2021年19:1461字| 3分钟阅读

2020年,受疫情对线下业务收入的影响,良品店主营业务收入增速放缓。

但实际上良品铺子能实现收入和利润的双增长,已经是行业的佼佼者。

值得注意的是,其线上销售收入首次超过线下业务收入。

这一结果,一方面源于疫情对线下业务的影响,另一方面也得益于2020年百事达对线上业务的大力布局。

直播期间良品店在做什么?

如果你想盘点2020年最大的网点,“带货直播”当之无愧。

新冠疫情加速了以短视频、直播为代表的社交电商爆发,零售品牌纷纷推出线上直播。

良品铺子于2020年4月开业,专门组建了社交电商团队,运营社交电商平台。

自9月开业以来,良品商城在抖音、快手平台累计曝光量超1亿,视频播放量突破100万。与此同时,天猫直播和店铺私域直播也同步进行。根据良品铺子披露的数据,天猫旗舰店目前拥有近100万客户,客单价同比增长近10%。

同时,良品铺还构建了一系列账号矩阵、专家主播资源矩阵和自播主播矩阵,并与150多名头部明星主播深度合作,全年完成3700余场直播。其中一款直播终端销售额达到2200万元。

根据财报数据,2020年,良品店在所有社交电商渠道的累计终端销售额将达到1.23亿,社交电商渠道的投入成效显着。

现在零售需要细分市场

百事达能够在疫情影响下保持收入和利润双增长,也与其2019年以来实施的高端品牌战略分不开。

中国商业信息中心发布的《2020年国内零食市场发展现状及趋势研究报告》显示,当前我国零食市场已从增量竞争转向存量竞争。消费者已经从注重价格转向更注重品质,而高端细分市场是现阶段零食市场的一个方向和机遇。

为此,良品铺子希望通过高端品牌定位满足消费者的细分需求,拉大与同行的差距。

然而,通往高端的道路并不是那么容易走的。如果产品跟不上高端的产品定位和价格,无法拉开与其他同行的差距,很容易造成品牌美誉度的下降和用户的流失。在东阿阿胶的高端品牌定位下,其销售数据一直在下滑,堪称反例。

2019年开始,良品店在打造高端品牌的同时,也在深耕细分市场,围绕产品研发、供应链体系、渠道端等多方面助推产业链升级。

产品以研发为重点,在原材料标准、产品设计等维度进行创新升级,产品迅速在同行中脱颖而出。

高研发投入下过硬的产品实力,也让贝斯特百货过去一年在细分市场取得了可喜的成绩。

休闲零食仍是朝阳产业

2020年,我国休闲食品市场零售额同比增长6%以上。目前,我国休闲食品产业规模已突破万亿,近五年复合增长率达12%,是高速增长。

从国外消费水平来看,我国人均休闲食品消费量约为日韩的60%左右,仅为欧美国家的20%左右。包装食品的消费量仅为欧美国家的1/10~1/1。8、休闲食品消费差距滞后于人均GDP等经济指标差距,行业增长空间巨大。

然而,随着休闲食品行业的不断壮大和竞争的加剧良品铺子娱乐八卦,休闲食品产品需要占据更多的消费场景和细分人群。

2020年的疫情也改变了大众消费的观念良品铺子娱乐八卦,这种变化在食品领域尤为明显。绿色、健康、家常食品备受推崇,优质国货和新国产品牌越来越受到年轻消费者的认可。

与此同时,大众对食品安全属性和营养功能越来越重视,儿童零食、健身代餐、一人食、老人、乳糖不耐受等特定人群需求的产品逐渐增多。细分化、功能化是休闲零食行业发展的趋势。

结合企业实际案例

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排版 | 邦尼

审稿人 | 任立峰主编| 彭彭

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