年销售额43亿,良品铺子线上线下“两条腿走路”成功转型!

编辑:本站作者2022-01-08 06:05:51来源于:八卦网

年销售额43亿,良品铺子成功转型线上线下“两条腿走路”!

传统商业模式被很多人唱过,传统企业如何做互联网+?一直是阿里巴巴扔给传统创业者的一大难题!成功转型电商的传统企业屈指可数。全国最大的休闲零食公司之一是良品铺子。

数据显示,2015年,也就是去年的“双11”,良品铺子的单日销售额达到了1.83亿,销售额从第一年的100万增长到2015年的43亿。销售效果真是太神奇了。当国内众多实体零售商在O2O实践中遭遇困境时,良品铺子似乎并没有陷入困境,反而顺势而上,业绩不断刷新。它是如何做到的?

2006年8月在武汉成立的良品铺子,和所有传统企业一样,专注于实体店销售。那个时候电商还没有出现,销量平平。2012年4月,它在天猫开店并正式入驻。电商平台,在此之后,就像是一片天高地厚的天空。

线上销售比线下平台更强调品牌价值。由于线下品牌受到距离的限制,人们更愿意近距离消费同一种产品,即使质量较低;而线上销售、送货上门,空间壁垒被打破,口碑好的品牌自然更受青睐。公司成立之初,良品铺子就明确了两个非常重要的点:一是企业品牌;另一个是公司的商业模式,非常符合线上销售的策略。

一、企业品牌

良品铺子这个名字也源于联合创始人对品牌的理解。他希望通过自己的努力,做个有良心的小店,给大家提供放心的食物。因此,品质一直是良品铺子的核心追求。“良品”代表了企业的一种态度和责任感。“店”的传统名称是开店,也叫开店,品牌形象有很好的寓意。

二、商业模式

良品铺子的投资人都在讨论,需要做什么样的商业模式,才能让大家都喜欢,才能让公司持续成长?一个好主意是将来自世界各地的最好的小吃放在顾客家门口。这一定是个小生意良品铺子娱乐八卦,每笔交易利润微薄,但肯定会变成一个大市场。

很多人会问,电商发展这么快,会不会对线下门店影响很大?良品铺子内部也有不少讨论:电商业务发展喜人。还需要开实体店,还是要按原计划在全国各地开实体店?这项投资值得吗?

讨论结果:两条腿走路。一是线下需要实体店扩大客户对产品和品牌的认知度;此外,还需要线上渠道、线上流量、线上用户对新兴品牌的认可度,扩大线上影响力。从良品铺子的分析数据来看,线下发展还是比较不错的,甚至有促进作用。

线下渠道:

实体店做支持真的关系到客户的生活。电子商务平台本身就是一个基于实物的虚拟平台。有了线下实体店,消费者可以放心购买。一旦在线下实体店消费,消费者会形成对商家的特定印象,包括食品口味、包装等。、店铺形象、服务等,促进线上消费。

优化产品包装

门店形象升级改造,产品包装形象多样化,使门店成为“快乐出行、趣味环绕、时尚可爱、营销功能极其便捷”的快乐消费体验中心。

良品铺子目前拥有1700多家线下门店,涉及湖北、湖南、江西、四川等省,员工8000余人。公司拥有1500多种食品,来自世界11个国家和地区,涉及中国20多个省市自治区。

线上渠道:良品铺子线上主要从事三个方向:第一一、是信息系统平台建设;用户体验的第一个二、创新;第一个三、是整体组织结构的变化。

一、信息平台建设

打造一套全渠道业务支撑平台,支持线上平台业务;建立微信团队、APP团队等自主创新组织,引领创新组织形成企业新的核心竞争力。

二、用户体验创新:

我们会发现消费者不再依赖传统渠道。他们只会在购物时看到某家实体店,进去找到他们可能喜欢的东西,买了就离开。整个交易过程从沟通开始,到交易,到最后的交货和离开,客户一离开,我们与客户的联系就中断,直到下一次客户出现在我们的一家商店并重复相同的动作. 商家和客户之间没有持续的互动。

但在互联网时代,真正的用户体验从什么时候开始?是顾客从商家那里买东西,这是与顾客互动开始的时候。因此,良品铺子非常重视打造全渠道会员体系,大数据平台分析消费者属性、心理和消费行为模式。

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