良品铺子:跨境电商促进零售渠道变革(1)_光明网(组图)

编辑:本站作者2022-01-08 08:15:00来源于:八卦网

良品铺子的品牌成长故事

良品铺子是一家集休闲食品研发、加工包装、零售服务为一体的专业品牌连锁运营公司。现在良品铺子已经成为知名零食品牌,那么它的企业成长故事又是怎样的呢?让我们来看看。

跨境电商推动零售渠道改革

良品铺子CEO杨银芬告诉小编:“跨境电商的出现,对国外进口产品的国内销售渠道产生了冲击。”

在原有的商品流通体系中,国外产品以金字塔形结构进入中国:先在北京、上海、广州找代理,再找省级代理,再找区域代理。在区域代理分销中,商品会进入商城和传统渠道。

跨境电商的做法大多简单粗暴:直接挖矿。

在杨银芬的规划中,良品铺子将成为休闲食品行业的第一品牌,不仅是国内第一品牌,也是国外第一品牌。自然不能错过这一趋势。

“我们也正好有门店和电商渠道的优势,利用渠道改革的契机,建立跨境电商后,可以替代原来进口产品的代理。” 外厂谈判更有优势。

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据了解,目前良品铺子在跨境电商方面拥有三大主营业务。

自贸区业务线。国外品牌商把货发到保税区,良品铺子在前端销售,单打过关。“这个模式基本成熟,郑州主要卖台湾产品,南沙港主要卖日本产品。”

直接采购业务线。以采购的形式购买,通过良品铺子的线下门店、线上天猫京东旗舰店、微信商城等渠道平台进行销售。

跨境代理经营业务线。帮助国外产品通过跨境经营的方式经营天猫和京东旗舰店。帮助其在网上占据一定的市场份额,并帮助其完成品牌在中国的成长和建设。

品牌商的优势在于更了解产品

跨界蓝海正在演变为跨界红海。面对如此激烈的竞争,良品铺子认为自己的优势在于对产品的了解。

“我们在这个行业做了9年,我们知道中国什么样的产品、什么样的城市,消费者会喜欢。” 杨银芬说道。他认为,在海外网购平台,消费者获取的信息非常复杂,不够集中​​。另一方面,良品铺子只专注于食物。

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比如在品类的选择上,杨银芬认为,有4个品类值得重点介绍:糕点类。欧洲饼干、饼干;糖果。在欧美,糖果的消费量很大,而且过程控制得很好,比如口香糖,提取动物胶体,对人体无害;干果。比如中东国家的日期等;坚果。来自澳大利亚和美国的许多品牌的坚果。

据介绍,良品铺子根据产品形态将国外产品分为三类,根据不同品类采取不同策略。首先是原材料。不仅是零食原料,还有食品原料,很多配料、果酱、番茄酱和大宗开心果原料,都将在中国加工。二是标准。直接进口。三是在国外做一些定制化的产品开发。比如一些糖果、红薯、巧克力等定制后会由良品铺子出售。

在杨银芬看来,进口食品存在两大瓶颈。一是真正的好产品良品铺子娱乐八卦,进入中国很早,合作伙伴也比较成熟。要挑战,你需要用运营能力来证明你的价值。

二是行业发展阶段问题。真正懂产品的人少之又少,或者说生活质量特别高。大多数消费者也需要教育。

店铺对当地生活服务有很大价值

零售业务发展到现在,SOLOMO一直很重要。其中,当地本土生活,竞争最为激烈。

杨银芬认为,本土生活的核心是传统渠道难以通过传统手段满足消费者的需求。

“比如,我们正在开发一个定制系统,将澳大利亚的牛奶和台湾的水果以定制的方式运送给用户。用户先下单,下单后,我们将订单发送到海外,然后运送到上海,然后转运到上海,武汉,3天就可以送到消费者手上。”

竞争与当地消费者的密切关系,不得不提良品铺子的门店网络。目前,良品铺子在5个省市拥有上千家门店。

据了解,去年良品铺子的单店销售额保持了30%以上的增长。

这方面是对零食的及时需求较多,消费者有强烈的即食心理。良品铺子在顾客家门口和上下班路上开店,终端拦截非常有效。另一方面,小吃店有经验要求。到店就可以品尝到,有专业的推荐,在灯光、陈列、综合体验等方面都有优势。

据杨银芬介绍,良品铺子接下来将开设大店和体验店,打通线上线下。“大商店在提升我们的品牌形象方面也发挥着非常重要的作用。”

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